Исследование восприятия ценовых предложений

Цена продукта влияет на ваши шансы на то, насколько хорошо вы сможете его продать.

В конечном итоге, если вы сможете эффективно сообщать о ценности и рентабельности инвестиций, вы можете повысить продажи за счет правильного ценообразования на продукты и услуги. Здесь в игру вступает стратегическое ценообразование на продукцию. Вы также должны учитывать, что широкий спектр факторов и внешних сил будет влиять на вашу способность максимизировать прибыль. Стратегическое ценообразование на продукты требует создания уникального заявления о позиционировании, которое резюмирует предлагаемую вами ценность. Это сообщение должно быть составлено с учетом целевой аудитории. Он должен объяснить, почему вы отличаетесь от своих конкурентов и почему люди должны выбирать ваш бренд, а не другие. Заявление также должно отражать сообщения, которые уже являются частью вашей общей кампании по повышению осведомленности о бренде. В идеале ваше позиционирование должно отражать то, как вы хотите, чтобы потребители думали о ваших продуктах и ​​услугах. 

Есть один способ уточнить свое позиционирование - задать серию вопросов для опроса, которые помогут определить уникальность вашего продукта и услуги, например:

  • Какую основную услугу вы предлагаете в двух словах? Пример: планы цифрового маркетинга
  • Что делает ваши продукты или услуги уникальными?
  • Какие типы потребителей подходят именно вашему целевому рынку?
  • Какую ценность вы приносите своим клиентам?
  • Что ваши клиенты делают для вас?

Они должны помочь вам определить, как вы помогаете определенным группам людей и как это помогает им в достижении их целей.

Чтобы убедиться, что вы правильно оцениваете свои продукты, задайте о них несколько вопросов:

  • Какие возможности без конкуренции сейчас существуют на рынке?
  • Сможете ли вы заполнить эти рыночные дыры?
  • Повлияет ли ваша стратегия брендинга на то, как вы оцениваете продукты?

Определение наиболее подходящей цены может быть балансирующим действием между недопущением отпугивания клиентов высокими ценами и избеганием низких цен, которые могут создать впечатление более низкого качества. Хотя предложение конкурентоспособных цен чрезвычайно важно, на ценообразование также влияют другие факторы. Во многом ваша стратегия ценообразования на продукты будет зависеть от того, где ваша ниша находится на рынке и как вы изображаете свой бренд. Ключевым примером для изучения является Apple, как Стив Джобс развил ее как люксовый бренд по сравнению с более ориентированными на офис производителями компьютеров. Ассоциируя бренд с красивой упаковкой, чистым дизайном и уникальностью по сравнению с другими компьютерными брендами, компания построила прочную связь с лояльными последователями, особенно из художественного сообщества.

    Цена продукта влияет на ваши шансы на то, насколько хорошо вы сможете его продать.

    В конечном итоге, если вы сможете эффективно сообщать о ценности и рентабельности инвестиций, вы можете повысить продажи за счет правильного ценообразования на продукты и услуги. Здесь в игру вступает стратегическое ценообразование на продукцию. Вы также должны учитывать, что широкий спектр факторов и внешних сил будет влиять на вашу способность максимизировать прибыль. Стратегическое ценообразование на продукты требует создания уникального заявления о позиционировании, которое резюмирует предлагаемую вами ценность. Это сообщение должно быть составлено с учетом целевой аудитории. Он должен объяснить, почему вы отличаетесь от своих конкурентов и почему люди должны выбирать ваш бренд, а не другие. Заявление также должно отражать сообщения, которые уже являются частью вашей общей кампании по повышению осведомленности о бренде. В идеале ваше позиционирование должно отражать то, как вы хотите, чтобы потребители думали о ваших продуктах и ​​услугах. 

    Есть один способ уточнить свое позиционирование - задать серию вопросов для опроса, которые помогут определить уникальность вашего продукта и услуги, например:

    • Какую основную услугу вы предлагаете в двух словах? Пример: планы цифрового маркетинга
    • Что делает ваши продукты или услуги уникальными?
    • Какие типы потребителей подходят именно вашему целевому рынку?
    • Какую ценность вы приносите своим клиентам?
    • Что ваши клиенты делают для вас?

    Они должны помочь вам определить, как вы помогаете определенным группам людей и как это помогает им в достижении их целей.

    Чтобы убедиться, что вы правильно оцениваете свои продукты, задайте о них несколько вопросов:

    • Какие возможности без конкуренции сейчас существуют на рынке?
    • Сможете ли вы заполнить эти рыночные дыры?
    • Повлияет ли ваша стратегия брендинга на то, как вы оцениваете продукты?

    Определение наиболее подходящей цены может быть балансирующим действием между недопущением отпугивания клиентов высокими ценами и избеганием низких цен, которые могут создать впечатление более низкого качества. Хотя предложение конкурентоспособных цен чрезвычайно важно, на ценообразование также влияют другие факторы. Во многом ваша стратегия ценообразования на продукты будет зависеть от того, где ваша ниша находится на рынке и как вы изображаете свой бренд. Ключевым примером для изучения является Apple, как Стив Джобс развил ее как люксовый бренд по сравнению с более ориентированными на офис производителями компьютеров. Ассоциируя бренд с красивой упаковкой, чистым дизайном и уникальностью по сравнению с другими компьютерными брендами, компания построила прочную связь с лояльными последователями, особенно из художественного сообщества.

     
    Комментарии отсутствуют
    Оцените от 1 до 5
    СОЦОПРОСЫ.РУ

    Компания (ООО ПРОФСЕРВИС) специализируется на проведение социологических опросов и исследований, анкетировании, маркетинговых исслледованиях, тестировании названий, дизайна, привычек, предпочтений.

    Контакты

    115419, Россия, Москва ул. Шаболовка, 34

    +7 495 646 83 35

    info@socoprosi.ru

    Следите за новостями

    115419, Россия, Москва ул. Шаболовка, 34 +7 495 646 83 35